Email: info@dchgroup.kz    Tel: +7(727) 978 19 59    Сот: +7(707)1900623 

Продажи и сервис

Тренинг «Управление продажами для менеджеров по продажам»

Продолжительность 2 дня (16 часов)

Программа тренинга

  1. Управление продуктовым ассортиментом и клиентской базой

  • АВС-анализ продуктовой линейки.
  • АВС-анализ клиентской базы.
  • Основные критерии АВС-анализа:
  • Себестоимость;
  • Доход от продаж;
  • Рентабельность; 
  • Прибыль;
  • Средняя продажа;
  • Количество продаж;
  • Рейтинг клиента в группе.
  • Определение доходности клиента.
  • Определение доходности продукта.
  • Выявление приоритетных групп клиентов.
  • Выявление приоритетных товарных групп.
  • Анализ динамики изменения доходов от продаж и определение возможных рисков.
  • Методы выполнения анализа продаж по клиентам в разрезе продуктов.
  • Составление индивидуального плана продаж по результатам АВС-анализа.
  • Метод XYZ-анализ.
  • Одновременное использование результатов АВС- и XYZ-анализа.
  • Построение матрицы.
  • Методы контроля и корректировки при выполнении плана продаж.
  • Анализ и учет и отклонений.
  • Методы и способы увеличения объемов продаж. Возможности и ограничения методов.
  1. Управление рабочим временем

  • Этапы работы с клиентами. Выделение и анализ.
  • Методы постановки целей и задач.
  • Планирование личного рабочего времени.
  • Звонки к клиентам.
  • Организация встреч с клиентами.
  • Основные поглотители рабочего времени.
  • Анализ и результаты проделанной работы.
  • Формирование оптимального распределения рабочего времени.
  • Создание корпоративной книги продаж.

Заказать программу

Заказать звонок

Похожие материалы (по тегу)

Наши контакты

г. Алматы 6 м-н 18-7

тел. +7 (727) 978 1959
       

сот. +7 707 190 06 24

       +7 707 190 06 23

e mail: info@dchgroup.kz

Skype: kos_shem
          mash_shem