Email: info@dchgroup.kz    Tel: +7(727) 978 19 59    Сот: +7(707)1900623 

Продажи и сервис

Тренинг «жесткие» переговоры о цене или позиционный торг

 

Продолжительность 1-2 дня (в зависимости от целей и потребностей заказчика)

Программа тренинга 

Понятие переговоров

  • Где и когда формируются переговоры.
  • Содержимое переговоров.
  • Базовые понятия.
  • Чем отличаются продажи от переговоров.
  • Основные заблуждения о переговорах.
  • Ресурсы переговорщика.

 

Метод «жестких» переговоров о цене или позиционный торг

  • Модель ценовых переговоров.
  • Подготовка.
  • Уровни переговоров.
  • Фазы переговоров.
  • Первое торговое предложение.
  • Второе торговое предложение.
  • Таргетная цена Закупщика.
  • Таргетная цена Поставщика.
  • Правила позиционного торга.
  • Правило выставления цены.
  • Типичные ошибки в жестких переговорах о цене.
  • Правила уступок в цене.
  • Анализ мотивации Закупщика и Продавца.
  • Упражнение на «жесткие» переговоры о цене.
  • Разбор упражнения с анализом эффективных и неэффективных приемов.

Заказать программу

Заказать звонок

Наши контакты

г. Алматы 6 м-н 18-7

тел. +7 (727) 978 1959
       

сот. +7 707 190 06 24

       +7 707 190 06 23

e mail: info@dchgroup.kz

Skype: kos_shem
          mash_shem